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Category: Marketing Digital

Estado do Marketing Digital em Portugal

Ricardo Teixeira
| Setembro 10, 2018
Marketing Digital
Estado do Marketing Digital em Portugal

Fala-se muito sobre Marketing Digital e decidi dar aqui a minha opinião sobre o seu estado…

Ou melhor…

Como é que as pequenas e médias empresas estão a utilizar todo o poder da Internet para alavancar o seu branding, autoridade, geração de leads, vendas e muito mais.

“O marketing boca-a-boca sempre foi importante. Hoje, é mais importante do que nunca por causa do poder da internet.”
Joe Pulizzi & Newt Barrett

 

KIAI LIVE: https://kiailive.com

 

Poderás ter perdido estes vídeos…

Implementar processos é uma trabalheira – Hoje publiquei um vídeo em que falo de um general muito famoso com uma história ligada à liderança e processos. Porque realmente são duas áreas com muitos desafios…

Como aumentamos a taxa de conversão? – Leads, leads, leads… podem ser uma verdadeira dor de cabeça… Ainda por cima não há uma fórmula mágica para as alcançar. É errar e acertar e depois errar e acertar. Do que estou a falar?

A forma mais rápida de crescer é estar acompanhado de… -Uma das coisas que eu mais ambiciono é… Crescer sustentado, mas rápido. Não sei se tens a mesma ambição? Mas se tens temos de estar acompanhados de…

 

Espero que tenhas uma grande semana, cheia de força, cheia de energia e acima de tudo com muito KI!

Um abraçooooooooooooooo,
RT

 

TRANSCRIÇÃO DO VÍDEO

mindset

3 Pontos chave para angariar mais clientes

Ricardo Teixeira
| Agosto 29, 2018
Marketing Digital
3 Pontos chave para angariar mais clientes

A luta diária de qualquer negócio é… Vendas!

E uma das três formas de aumentar as vendas é através de novos clientes. E se a venda for feita sem qualquer intervenção… É um “aleluia”! Com música e passarinhos… Ok, ok,… Mas percebes o que quero dizer…

Agora… A pergunta mantém-se… Como angariamos mais clientes?

Esta é a pergunta de um “milhão de dólares”.

“Para oferecer um serviço real, deves adicionar algo que não pode ser comprado ou medido com dinheiro, e isso é sinceridade e integridade.”
Douglas Adams

25 coisas a automatizar na sua empresa

Poderás ter perdido estes vídeos…

O cliente compra ou não compra devido a isto – Uma das coisas que gosto é de observar o comportamento humano. E ontem relembrei-me de algo que influencia sempre muito no preço e principalmente na compra por parte do Cliente.

O que falta a muitas pessoas – A mente é algo tão poderoso que nem conseguimos determinar bem a grandiosidade do seu poder. Mas, para alcançarmos a sua grandiosidade plena temos de a nutrir com os elementos certos. Estou a falar de quê?

3 coisas que matam o crescimento de uma empresa – Manter uma empresa com um crescimento sustentável é um processo contínuo. Já matar uma empresa pode acontecer rapidamente e nem te apercebes. Queres saber 3 coisas que podem matar a tua empresa?

Espero que tenhas uma grande semana, cheia de força, cheia de energia e acima de tudo com muito KI!

Um abraçooooooooooooooo,
RT

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O cliente compra ou não compra devido a isto…

Ricardo Teixeira
| Agosto 27, 2018
Marketing Digital
O cliente compra ou não compra devido a isto…

Estou em Ibiza e ontem à noite apercebi-me de algo que já algum tempo andava fora do meu radar.

Eu sou uma pessoa simples e uma das coisas que eu mais gosto é de observar o comportamento humano.

E ontem estava numa discoteca muito famosa e relembrei-me de algo que influencia sempre muito no preço e principalmente na compra por parte do Cliente.

 

“Os consumidores não querem um carro barato; eles querem um carro para exibir. Um carro é tanto sobre status e identidade quanto sobre transporte.”
Jens Martin Skibsted

Estamos quase a terminar o 2º Lote de Bilhetes!! Se ainda não te informaste sobre este evento, é bom que vejas, porque os preços vão subir dentro em breve. Vê aqui todo o acontecimento:
KIAI LIVE 2018: http://kiailive.com

 

Poderás ter perdido estes vídeos…

O que falta a muitas pessoas – A mente é algo tão poderoso que nem conseguimos determinar bem a grandiosidade do seu poder. Mas, para alcançarmos a sua grandiosidade plena temos de a nutrir com os elementos certos. Estou a falar de quê?

3 coisas que matam o crescimento de uma empresa – Manter uma empresa com um crescimento sustentável é um processo contínuo. Já matar uma empresa pode acontecer rapidamente e nem te apercebes. Queres saber 3 coisas que podem matar a tua empresa?

Romantismo Falso do Marketing Digital – Quantos de nós já não ouvimos aquelas promessas de “trabalha 1 hora e ganha um milhão” ou “faz este curso e dentro de 6 meses estás rico”? Os negócios on-line são tão duros quanto os negócios “off-line”. É preciso empenho e ter a… O quê?

 

Espero que tenhas uma grande semana, cheia de força, cheia de energia e acima de tudo com muito KI!

Um abraçooooooooooooooo,
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Romantismo falso do Marketing Digital

Ricardo Teixeira
| Agosto 20, 2018
Marketing Digital
Romantismo falso do Marketing Digital

Quantos de nós já não ouvimos aquelas promessas de “trabalha 1 hora e ganha um milhão” ou “faz este curso e dentro de 6 meses estás rico”?

São muitas as promessas de trabalho fácil e resultados monstruosos e nada mais poderia estar longe da verdade…

Os negócios on-line são tão duros quanto os negócios “off-line”. É preciso empenho e ter a…

O quê?

“É simples? É! É fácil? Não!”
Ricardo Teixeira

 

Kiai Digital Club: http://www.kiaidigitalclub.com

 

Poderás ter perdido estes vídeos…

A importância de Alto rendimento e de Alto descanso – A alta performance é algo que todos desejamos alcançar mas para alcançar a alta performance há algo que não podemos descurar. O descanso é fulcral para a alta performance e devemos tê-lo sempre em alta. Queres saber como?

Networking a alto nível – Criar relações duradouras leva tempo… Mas para criar estas, temos de primeiro conhecer as pessoas e ter uma forma de carimbar algo no cérebro da pessoa com quem estamos a conectar. Hoje vamos mais longe 🙂

Carimbos no networking – Quando estamos num grupo de pessoas desconhecidas e queremos conhecer alguém desse grupo a táctica é… Carimbá-la! Carimbá-la toda! Ah?! What? Eu já te explico.

Espero que tenhas uma grande semana, cheia de força, cheia de energia e acima de tudo com muito KI!

Um abraçooooooooooooooo,
RT

 

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Carimbos no networking

Ricardo Teixeira
| Agosto 13, 2018
Marketing Digital
Carimbos no networking?

Quando estamos num grupo de pessoas desconhecidas e queremos conhecer alguém desse grupo a táctica é…

Carimbá-la! Carimbá-la toda!

Ah?! What?

EU já te explico 🙂

“O objetivo do marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou serviço se encaixa nele e se vende.”
Peter Drucker

Conexão Imparável: https://conexao.kiaiexperience.com

Poderás ter perdido estes vídeos…
Como ser mais produtivo a partir das nossas fraquezas? – Todos nós temos momentos de fraqueza no dia-a-dia… Como é que transformamos esses momentos em alta produção? E como é que identificamos esses momentos? Com a rotina e o lufa lufa que andamos nem nos apercebemos…

Tempo e Prioridades – O Tempo é o bem mais precioso do mundo… E um dos aspectos mais críticos que eu vejo no que toca à gestão de tempo é: definição de prioridades. Este tem sido um dos meus cavalos de batalha dentro das minhas equipas… Às vezes o que parece óbvio para mim, não é óbvio para a outra pessoa… Mas como é que eu defino as prioridades?

Sinais de Fúria – Estou furioso! Não é contigo 🙂 Na verdade não é com ninguém… Mas todos temos esses momentos… Uns ficam assim minutos, outros horas, outros dias… E outros vivem a vida sempre furiosos. E todos temos algo que indica o nascimento da fúria.

Espero que tenhas uma grande semana, cheia de força, cheia de energia e acima de tudo com muito KI!

Um abraçooooooooooooooo,
RT
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mindset

Os 2 pilares essenciais para o crescimento de qualquer negócio

Ricardo Teixeira
| Agosto 6, 2018
Marketing Digital
Os 2 pilares essenciais para o crescimento de qualquer negócio

Já alguma vez atingiste um “plateau” no teu negócio e por mais que trabalhes, por mais que te esforces… Parece que não consegues sair daquele nível…

Existem 2 pilares que me têm ajudado particularmente e que vou partilhar neste vídeo.

O objetivo do marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou serviço se encaixa nele e se vende.
Peter Drucker

 

Poderás ter perdido estes vídeos…

Sinais de Fúria – Estou furioso! Não é contigo 🙂 Na verdade não é com ninguém… Mas todos temos esses momentos… Uns ficam assim minutos, outros horas, outros dias… E outros vivem a vida sempre furiosos. E todos temos algo que indica o nascimento da fúria.

“Dar corda” às decisões dos clientes – Muitos de nós estamos em negócios onde gostávamos que as decisões fossem rápidas. E este é o desafio: como podemos ajudar os clientes a tomarem as suas decisões de forma mais rápida? Existe um gatilho mental que dá um valente empurrão.

R****** que fazem a diferença – Podem fazer toda a diferença, não só no nosso dia mas também no nosso negócio. Eu reconheço que tenho alguns que me deixam mais em baixo e outros que me deixam imparável. E tu, tens?

Espero que tenhas uma grande semana, cheia de força, cheia de energia e acima de tudo com muito KI!

 

TRANSCRIÇÃO DO VÍDEO

Então mas como é que podemos crescer e como é que vencemos os desafios? Há um senhor chamado Jay Abraham, o Jay Abraham é o maior marketeer do mundo, é uma pessoa que eu felizmente conheço e ele cobra cerca de 100 mil dólares por hora. 100 mil dólares por hora. Portanto não é muito mas dá para viver, ok? E o Jay, que eu por acaso, fruto das minhas ligações, fruto das minhas ligações, no ano passado estava com um colega meu chamado Brian Curts e ele estava-me a perguntar “qual é que é o marketeer que tu achas que é o melhor do mundo?” e eu disse “pah, Jay Abraham! Eu adorava conhece-lo. Em 2002, um livro dele salvou-me da falência!” Porque eu estive quase, quase, quase a falir. Devia mais de 1 milhão de euros, enfim, ultrapassei isso. E eu estava-lhe a dizer “opah o Jay Abraham para mim é o top, é o top” e ele disse “é meu amigo”. E eu “ei é teu amigo? Então quando é que posso conhecer?” e ele “olha no próximo mês de setembro eu vou ter um encontro, se quiseres vem. Se quiseres vem! Sem pagar, claro! Se quiseres vem!” E eu “claro!” “Então olha, setembro, dia 12 de Setembro está cá!” Foi o setembro passado. E eu “estarei! Não interessa o que é que eu tenho na agenda, estarei lá!” O que é certo é que estive lá com eles, o meu amigo teve a amabilidade enorme de colocar-me mesmo lado a lado com ele e eu estive 3 horas com ele a falar. Quanto é que eu poupei? 300 mil dólares. Exatamente, bom a matemática. E ele tem uma fórmula. Só há 3 formas de qualquer organização que fatura, ok? E o que se recebe de dinheiro é fatura, ok? Há sempre fatura, certo? Supostamente. Só há 3 maneiras de crescer a faturação. Só há 3 maneiras. Novos clientes, ganhar novos clientes, aumentar a transação média comercial, ou seja, o preço, o valor médio do qual nós ganhamos, e a terceira é aumentar a frequência, ou seja, o número de vezes que a pessoa adquire algo, ok? A verdade é que fazer a mesma coisa e esperar resultados diferentes é o sinónimo de loucura, ok? Se queremos fazer coisas diferentes, para podermos crescer, etc. há duas coisas que nós temos que fazer. Mais marketing e inovação, e principalmente marketing. Há um senhor chamado Peter Drucker, o Peter Drucker é um economista de topo, é um economista de topo mesmo e ele diz que marketing e inovação, marketing e inovação são o que qualquer organização precisa para crescer, o resto é tudo despesa, ok? O resto é tudo despesa. Isto é o local do investimento. Quando nós começamos a inovar, preparem-se que há sempre alguém que vai criticar. Somos humanos, por vezes não gostamos das coisas novas e há sempre alguém que vai criticar. Perguntem-me como é que eu sei isto… (risos)

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Ofertas que podem matar vendas

Ricardo Teixeira
| Julho 9, 2018
Marketing Digital
Ofertas que podem matar vendas

Vou-te contar como um pequeno erro na forma como apresentei a minha oferta, prejudicou as minhas vendas de forma imediata.

Estive no Japão a participar em alguns eventos como palestrante. Num dos eventos eu fiz também uma oferta (que é a mesma coisa que dizer, proposta de venda) e “entrei pelo cano”…

Ou seja, cometi um pequeno erro que simplesmente eliminou as minhas vendas…

Aprendi de imediato o que não fazer…

“O sucesso é a capacidade de ir de fracasso em fracasso sem perder o seu entusiasmo.”
Winston Churchill

Poderás ter perdido estes vídeos…

O campeão do teu quarto – E se eu te disser que tu podes ser um campeão? É verdade! Tu tens a liberdade para seres um campeão! Queres saber o que é preciso para seres um campeão?

Gabanço e o Marketing – Toda a vida ouviste dizer que gabares-te é seres arrogante? Toda a vida aprendeste que gabares-te é algo negativo e que afasta as pessoas? Pois eu tenho que te dizer que isso não é bem assim!

O que me trouxe 2000 leads em 5 dias – Não há dúvidas nenhumas de que o Marketing Digital traz vantagens a qualquer negócio. E também não há dúvidas de que o Marketing de Conteúdo é o que traz mais valor. Mas quais são as vantagens?

Espero que tenhas uma grande semana cheia de força, cheia de energia e acima de tudo com muito KI!

Um abraçooooooooooooooo,
RT

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Hoje vou falar sobre ofertas e sobre como eu cometi um erro que me custou bastante dinheiro.

Olá pessoal, estou aqui no Japão e estou aqui num quarto tipicamente japonês e gostaria de vos falar sobre ofertas, sobre ofertas. O que é que são ofertas? Não é propriamente dar algo mas sim fazer um pacote de produtos e serviços ou só serviços ou só produtos em que colocamos no mercado ou entregamos a uma determinada pessoa ou audiência, enfim, que apresentamos uma oferta. Eu estando aqui no Japão e estando agora aqui neste hotel em que tem uma oferta quase irresistível porque nós temos a oportunidade de ter aqui uma experiência incrível, ou seja, uma experiência fantástica, temos todo um ambiente e todo um tratamento muito tradicional, muito cuidado, isto que vocês estão a ver atrás é um futon, ou seja, não é o colchão normal que as pessoas normalmente estão habituadas, é um futon e nós, pronto, dormimos em cima do futon. Isto fez-me lembrar 25 anos atrás quando eu estive como discípulo dum senhor japonês chamado Sensei Shigueru Kimura. E, na altura, quando eles mostraram a oferta deles, com uma brochura incrível, todos os produtos e serviços, eu achei simplesmente delicioso, simplesmente delicioso. E eu estive num evento, estive num evento há uns dias, em que dei uma palestra sobre um determinado tema ligado ao marketing online e as pessoas acharam fantástica a palestra, recebi inúmeros elogios, mas, a certa altura, na parte final eu fiz uma oferta, ou seja, uma oferta pela primeira vez aqui neste mercado e muito interessante, muito interessante que eu fui apresentando as coisas, as pessoas foram gostando mas eu cometi um pequeno erro. Qual é que foi esse erro? Nós quando fazemos uma determinada oferta nós apresentamos os vários produtos que vamos vender, e depois existe uma coisa que nós chamamos de, em inglês nós chamamos de fast bonus ou, em português seria bónus rápido mas não traduz muito bem aquilo que nós queremos dizer, mas a ideia desse bónus é criar urgência, é criar o gatilho mental da urgência, é criar urgência nas pessoas para que elas possam ir de imediato assinar ou comprar a oferta que nós estamos a fazer. E o que é que eu fiz? Eu fiz uma coisa chamada stacking, ou seja, pus os vários produtos e serviços com o valor correspondente, etc., fui mostrando e, a certa altura, tinha dois itens que eram fantásticos, eram fantásticos, mas que eu estava a incluir na oferta, apesar de dizer que era apenas para os primeiros 15. Ora isto nunca devia ter sido feito. Oi, está aqui a passar uma ambulância… E aquilo que eu devia ter feito era retirar esse top 15 que nós fizemos, retirávamos da oferta e colocávamos a seguir, ou seja, apresentávamos todo o conjunto de produtos e serviços, descíamos o preço, justificávamos o preço, e depois guardávamos a seguir os bónus para apresentar e para criar a tal urgência. E, portanto, queria-vos passar esta experiência que eu tive, por vezes nós fazemos coisas menos certas e temos que aprender com elas e foi isso que aconteceu. Aliás, eu tinha na plateia alguém que é um mentor meu, que me deu logo algumas das dicas para eu melhorar, e claro que eu estava a fazer a oferta num país diferente, numa língua diferente, ou seja, eram 3 línguas, eu estava a pensar em português, eu sou Português, estava a falar em inglês, estava a ser traduzido em japonês, havia vários constrangimentos, mas, mesmo assim, é sempre possível fazer melhor e eu gostei, gostei imenso da experiência e vou voltar certamente cá. E, portanto, gostaria de vos passar estas ideias, que quando vocês fizerem a oferta para o mercado, quando vocês fizerem a oferta para um cliente, guardem alguns bónus para que criem urgência no cliente. Por isso, se gostaram disto ponham aí um comentário, que eu gostava muito de ouvir as vossas ideias, as vossas opiniões, e depois não se esqueçam, subscrevam aí o canal, e depois temos um sininho, temos um sininho e temos que clicar lá no sininho para que possamos receber as notificações do respectivo canal quando eu coloco um vídeo novo. Por isso, espero que tenham um grande dia, cheio de força, cheio de energia e, acima de tudo com muito Ki! Até à próxima!

mindset

O que me trouxe 2000 leads em 5 dias

Ricardo Teixeira
| Julho 2, 2018
Marketing Digital
O que me trouxe 2000 leads em 5 dias

Não há dúvidas nenhumas de que o Marketing Digital traz vantagens a qualquer negócio.

E também não há dúvidas de que o Marketing de Conteúdo é o que traz mais valor.

Mas quais são as vantagens?

“O que fazes depois de criares o teu conteúdo é o que realmente conta.”
Gary Vee

 

Poderás ter perdido estes vídeos…

Como ter energia de 24 aos 45? – A idade que tens não tem de ser determinante para o que consegues fazer. Se assim entenderes a tua idade pode não ser mais do que um número. Queres saber como?

As 2 armas que fazem catapultar um negócio – Há 2 armas que são indispensáveis para elevarmos a nossa empresa a um outro nível. Com elas podemos catapultar o nosso negócio. Peter Drucker falava muito nelas! Queres saber quais são?

Que ferramentas devo utilizar? – A internet  está cheia delas… Há imensas opções com que trabalhar. É verdade que são muitas mas também não precisas de as conhecer todas. Basta que conheças bem uma e saibas o que fazer.

 

Espero que tenhas uma semana, cheia de força, cheia de energia e acima de tudo com muito KI!

Um abraçooooooooooooooo,

RT

TRANSCRIÇÃO DO VÍDEO

Seja qual for o negócio, eu não conheço nem um, nem um, até funerárias ok? Até funerárias têm que utilizar o marketing digital de forma consciente, ok? Muito, muito importante. E eu vou-vos mostrar alguns passos, entre os quais também há vantagens, e uma das maiores vantagens é isto: investimento, porque é fácil de medir o ROI, toda a gente sabe o que é o ROI, certo? Retorno sobre o Investimento, é muito fácil medir, a gente mete 2€ e eu sei quanto é que retorna, se eu meter 100€ ou 1000€ ou 10 000€ num anúncio de rádio eu não faço a mínima ideia qual é que é o retorno. Tenho uma ideia, ok? Normalmente costuma-se dizer que é branding, aquilo é branding, estou a criar marca mas eu gosto, gosto de meter dinheiro e saber quanto é que retorna, ok? Por isso isto é uma coisa importante. Depois a gente consegue medir o impacto, podemos crescer em autoridade, o facto de eu estar aqui é porque alguém me vê. Referência e acesso. O acesso é um laptop, é um telemóvel, é fácil. Realmente a fonte das vendas é, sem dúvida alguma, leads e nós temos de estar focados em recolher leads. As leads são muito importantes e, por isso, um dos conselhos que eu vos deixo já aqui é: pensem em produtos de informação que vocês possam associar aos vossos produtos e, além do mais, os produtos de informação são produtos que escalam e são de alta rentabilidade. Claro que há uma pergunta que me dizem sempre: ah mas hoje em dia na internet é tudo de borla, é tudo grátis. Certo, há muita free information, há muita informação livre mas não está sistematizada e quando nós vendemos on-line, quando vendemos estes produtos de informação estamos a vender 2 coisas, velocidade e sistematização. Velocidade de aprendizagem, velocidade de aprendizagem porque hoje em dia nós queremos saber logo o trilho das pedras, não queremos estar a falhar, certo? Por isso é muito importante e, como é óbvio, margem, ok? O aumento da nossa margem. Claro que para isto necessitamos de tráfego. O tráfego é o redireccionamento de audiência, de pessoas para os nossos locais, sejam lojas físicas, seja o nosso website, seja o nosso Facebook, tráfego, ok? O tráfego é importante. O tráfego pode ser de dois tipos, pode ser orgânico, ou seja, as pessoas vão lá parar porque pesquisaram, porque viram um link no vosso cartão de visitas, como viram no cartão de visitas o link foram lá, seja o que for. Isso é orgânico, ok? Pago, vocês investiram em publicidade, no google, no Facebook, em banners, seja o que for, e as pessoas vão lá ter. Vocês tiveram que constituir uma rede, uma rede, há bocado ouvi aqui falar em site e Facebook. Vocês devem constituir uma rede. A rede é: vocês têm um site institucional, que é importante, depois devem ter um blog, o blog é muito importante porque o blog é uma coisa que vos dá visibilidade nos motores de busca, ok? O Google, Yahoo, etc., o blog é importante. Depois, a seguir, Instagram e LinKedin. O linKedin é uma plataforma, como vocês sabem de bastantes profissionais e é uma das plataformas que está a ter grande crescimento e ainda têm grandes oportunidades lá dentro. O Facebook sem dúvida que a gente tem de estar lá. Já agora, só aqui, o Instagram está a crescer muito, principalmente na população entre os 20 e os 30 anos, entre os 20 e os 30 anos sem dúvida alguma que o Instagram está a subir muito mais que o Facebook, utilizam muito mais o Instagram que o Facebook, por isso é algo que devem pensar, e o canal YouTube, porque o canal YouTube é uma televisão que nós podemos utilizar. Muitas vezes as pessoas não se apercebem disso mas o canal YouTube é mesmo uma televisão para nós e que é de borla, ainda por cima. Ou seja, muitas destas coisas, todas estas nós conseguimos fazer isto de borla quase, ok? Por isso isto é a constante da nossa rede, nós conduzimos tráfego de forma a que eles venham ter aqui connosco. Agora, para nós atrairmos o tráfego, eu sei que isto agora está um bocadinho técnico, mas quando nós atraímos o tráfego, as pessoas vêm ao nosso site e vocês têm de ter uma coisa chamada lead magnets. O que é que são lead magnets, ou, de vez em quando traduz-se isto por iscas, porquê? É algo que vocês oferecem no vosso site, ok? Algo que vocês oferecem no vosso site que dê valor à pessoa e que em troca disso ela dá-vos o nome e o email ou alguns dados. Claro que têm que ter atenção ao RGPD, ok? E quando vocês têm o nome e mail da pessoa vocês passam a ter uma lead, por trás daquele nome e mail está uma pessoa, certo, ok? Se não me seguirem digam. Portanto precisam de lead magnets. O que é que pode ser um lead magnet? Vou-vos dar alguns exemplos: um e-book, uns quizs, toda a gente gosta de fazer quizs, ok? Saber o seu perfil no final. Sessões, sessões gratuitas, por exemplo, nós fazemos uma sessão gratuita de 1 hora sobre marketing digital, ou seja, analisamos e damos alguma estratégia, vídeos, mini cursos e conteúdos de qualidade. Claro que as pessoas perguntam “É fácil?” É, é fácil. “É simples?” Às vezes não!

mindset

Que ferramentas devo utilizar?

Ricardo Teixeira
| Junho 25, 2018
Marketing Digital
Que ferramentas devo utilizar?

A internet está cheia delas… Há imensas opções com que trabalhar.

É verdade que são muitas mas também não precisas de as conhecer todas.

Basta que conheças bem uma e saibas o que fazer.

Se queres saber mais sobre o Kiai Digital Club clica aqui.

“Um bom marketing faz a empresa parecer inteligente. Um ótimo marketing faz com que o cliente se sinta inteligente.”
Joe Chernov

Poderás ter perdido estes vídeos…

Tratado de Gratidão – Podes mudar não só a tua vida mas também a vida dos outros. É algo tão simples que por vezes não lhe damos o devido valor….Muitas vezes a felicidade está mesmo à nossa frente! De que será que estou a falar?

Gurus vs Realidade – Quando a internet nos invadiu trouxe consigo coisas boas e coisas más. É preciso estar atento porque nem tudo é o que realmente parece…. Às vezes estamos a comprar gato por lebre! Já sabes do que estou a falar?

Vender, vender, vender… – Qualquer negócio tem de ter este objectivo, mas muitas das vezes não nos sentimos confortáveis em fazer a venda… Eu também estou nesse grupo… E o que te posso dizer é que depois de ter aprendido esta metodologia, nunca mais larguei!

Espero que tenhas uma grande semana, cheia de força, cheia de energia e acima de tudo com muito KI!

Um abraçooooooooooooooo,
RT
TRANSCRIÇÃO DO VÍDEO

Que ferramentas devo utilizar? Olá pessoal, frequentemente quando eu faço palestras a nível internacional ou mesmo a nível nacional e falo sobre marketing digital muitas vezes as pessoas perguntam: “ok, Ricardo eu sei que é preciso mas que ferramentas é que eu devo utilizar?” E este é um bom tema e achei que se calhar fazer um vídeo sobre isto era algo que podia ajudar algumas destas pessoas. Então que ferramentas é que eu tenho que realmente utilizar? Bom, eu tenho ferramentas para utilizar para edição de vídeo, tal e qual como eu faço aqui, ou seja, tenho um vídeo e depois tenho que editá-lo de forma a que o vídeo pareça que pelo menos eu estou a falar bem, porque muitas das vezes estes vídeos são cortados, ok? Por isso preciso de uma edição de vídeo e vocês podem utilizar diversos vídeos. Podem começar por uma coisa mais pequenina e irem crescendo até Adobe Première. Podem utilizar iMovies, podem utilizar coisas mais simples, até o Windows video maker e depois ir crescendo. Claro que depois vocês precisam de um software de landing pages, ou seja, um software de páginas de captura ou de sites. As landing pages é onde vocês capturam nomes e emails e precisam de clickfunnels, clickpages, enfim há várias, várias formas que vocês podem utilizar. Podem utilizar também o infusionsoft, mailchimp, enfim, vários. Depois precisam de um departamento para desenvolver os vossos sites e aqui nos vossos sites podem utilizar o wordpress, podem utilizar o clickpages, podem utilizar o wix, podem utilizar muitas ferramentas. Depois precisam também de uma ferramenta de mail marketing, ou seja, onde vocês registam os vossos contactos e fazem o broadcast do vosso mail e de campanhas de email de forma a que vocês possam ajudar os vossos potenciais clientes e mesmo clientes. E aí, sem dúvida alguma, que vocês podem utilizar vários como activecampaign, mailchimp ou infusionsoft, que eu recomendo claramente. Além do mais vocês têm que ter também alguns plug-ins que são colocados nos sites para fazer optins. Por exemplo, nós utilizamos o optinmonster mas também podem utilizar o hellobar para as barras lá em cima e esses optins são algo que, onde vocês colocam, onde dão entrada do nome e email das pessoas. Depois, como é óbvio, nós também, às vezes, fazemos quizzes ou inquéritos ou questionários aos visitantes ou às pessoas que vêm ter connosco, e esses quizzes às vezes são bastante atrativos para quem os faz. Para quizzes vocês podem utilizar vários, podem utilizar o bucket.io, podem utilizar o typeform, podem utilizar o surveymonkey, podem utilizar várias coisas respetivas a esses softwares. Bom, fica aqui uma lista imensa que eu vos fui dando de softwares que vocês podem utilizar. Agora, o mais importante é que façam alguma coisa, façam alguma coisa, muitos destes softwares têm versões gratuitas e são versões gratuitas que vos podem ajudar realmente a começar, mas chega o momento em que vocês vão ter que passar para versões pagas, seja pelo número de features, seja pelo número de contactos, seja pelo número de emails, seja pelo que for, torna-se às vezes necessário. E isso é um investimento em vocês. Agora, claro que o ideal é vocês estarem acompanhados de pessoas que têm ferramentas que são semelhantes às vossas ou que até são as mesmas que as vossas e vocês possam dialogar e possam interagir com ideias de marketing. E isso foi uma razão pela qual nós estamos a pensar montar uma coisa chamada Kiai Digital Club. O Kiai Digital Club vai ser precisamente para criar uma comunidade que vai ser gerida pela minha equipa e que vos vai dando dicas e ajudar a como é que vocês podem utilizar determinadas ferramentas, como é que podem utilizar determinadas estratégias, como é que podem fazer determinadas coisas no âmbito digital, e, esse clube vai, de certo modo, partilhar essas ideias e ajudar a que vocês possam ir mais longe. Se vocês estão interessados em entrar, ou pelo menos estarem interessados em saber mais informações sobre o clube estará aqui um link, em cima ou em baixo, depende de como é que vocês estão a ouvir isto, mas podem clicar, vão ser redirecionados para uma página onde vocês vão colocar o nome e email e depois, no momento certo, quando nós estivermos para lançar, vocês vão ser contactados para o Kiai Digital Club. Espero que tenhas um grande dia, cheio de força, cheio de energia e acima de tudo com muito Ki! Até à próxima.

mindset

Vender, vender, vender…

Ricardo Teixeira
| Junho 18, 2018
Marketing Digital
Como saber se está a mentir…

Qualquer negócio tem de ter este objectivo, mas muitas das vezes não nos sentimos confortáveis em fazer a venda…

Eu também estou nesse grupo…

E o que te posso dizer é que depois de ter aprendido esta metodologia, nunca mais larguei!

“As pessoas estão com tanta pressa para lançarem o seu produto ou negócio que raramente olham para o marketing a partir de uma visão geral e não criam um plano sistemático.”
Dave Ramsey

Workshop KIAI Experience: https://pt.kiaiexperience.com

Poderás ter perdido estes vídeos…

Como saber se está a mentir – Será que está a falar verdade ou isto é tudo uma grande balela?… Quantas vezes já tiveste uma pessoa à frente que está a falar contigo e tu estás a pensar isto mesmo… Essa capacidade de percepção e avaliação com um grau de grande certeza, pode ser aprendida e melhorada.
São alguns desses sinais que partilho contigo neste vídeo que aprendi com um grande especialista que ajuda a policia a avaliar testemunhas.

O cliente diz que está caro… O que fazer? – “Está caro!” Esta é, provavelmente a expressão mais utilizada de sempre por parte dos clientes. E o que será que realmente quer dizer? O que é que está por detrás?
Qual será a forma de ultrapassarmos esta objecção que assassina tantos negócios? É o que vamos falar já a seguir.

A arte do funil – Uma das coisas que mais gosto é investigar o crescimento de empresas de sucesso. E reparei que as empresas que dominavam esta arte tinham crescimentos exponenciais, pelo que decidi ir mais fundo neste tema. Este foi um conceito que levou algum tempo a entrar na minha cabeça, mas que felizmente já o domino e comecei a implementar há 1 ano nas minhas vendas com grande sucesso. Por isso decidi partilhar hoje este conceito contigo.

Espero que tenhas uma grande semana, cheia de força, cheia de energia e acima de tudo com muito KI!

Um abraçooooooooooooooo,
RT

TRANSCRIÇÃO DO VÍDEO

Pois é, qual é a melhor de lançar, qual é a melhor forma realmente de lançar? Porque num dos vídeos eu disse que a melhor forma para vender era fazer um lançamento. Então qual é a melhor forma realmente para fazer esse lançamento? É o que vou falar já a seguir.

Olá pessoal, bom, hoje então vamos falar de qual é que é realmente a melhor forma para fazer então um lançamento, porque tal e qual como vos disse neste vídeo aqui, eu disse-vos que a melhor maneira para vender produtos ou serviços era através de lançamentos. Mas a pergunta depois põe-se é: ok, se é a partir de lançamentos, qual é que é a melhor forma, qual é que é a maneira ideal, a framework ideal para realmente fazer estes lançamentos? Então a melhor forma é Fórmula de Lançamento ou Product Launch Formula. O Product Launch Formula foi inventado por Jeff Walker, aqui, por Jeff Walker. E o Jeff, na altura, colocou uma framework com várias coisas que fazem parte desta framework e que fez realmente, fundou e criou esta chamada Fórmula de Lançamento , ou com o nome em inglês, Product Launch Formula. E o Erico Rocha, o Erico teve o licenciamento para o Brasil e agora também para o mercado Espanhol. Essa Fórmula de Lançamento é uma metodologia, é uma framework em que nós orquestramos o lançamento de forma faseada em que estamos a dar valor, estamos a dar valor às pessoas que estão dentro desse período que nós chamamos de pré-lançamento, nós damos valor e quando as pessoas chegam ao final desse período de pré-lançamento e têm a oportunidade, se quiserem, de se inscreverem e assim irem mais fundo naquela matéria. E a ideia é provarmos e mostrarmos e darmos o valor acrescentado durante esse pré-lançamento. Se a pessoa comprar fantástico, é espetacular, ok? Se a pessoa não comprar obteve valor e esse reconhecimento e essa obtenção de valor e esse reconhecimento é algo que também sobe no branding de quem está a utilizar essa framework chamada de Fórmula de Lançamento. A Fórmula de Lançamento é constituída por algo muito importante chamado de gatilhos mentais, em que esses gatilhos mentais são gatilhos que nos activam no nosso cérebro, activam padrões, activam comportamentos que são importantes para depois se processar a venda. Por exemplo, um desses gatilhos é autoridade, ou seja o gatilho da autoridade tem a ver com o facto de que a pessoa que estiver a apresentar esse produto ou serviço, se tiver a forma correta de activar esse gatilho vai ser visto como uma autoridade. Tal e qual como tu entras, por exemplo, numa clinica médica e vês alguém de bata branca e de imediato, na tua cabeça, é activado um gatilho da autoridade porque vês logo ali como se fosse um médico, mesmo que não seja médico mas depois na tua cabeça vês a bata e parece que é um médico. Ou vês um polícia, vês a farda da polícia e de imediato, a autoridade. Esse é um dos gatilhos e exemplo. E há vários, há o gatilho da comunidade, em que nós vemos muita gente, muitas pessoas que realmente estão ali naquela comunidade e estão a gostar e estão a comentar e estão a fazer muita coisa naquele evento e nós participamos porque todos nós gostamos de estar em comunidade. Nós não somos seres para estarmos completamente sozinhos, pelo menos toda a vida, e se estivermos sozinhos toda a vida normalmente somos eremitas e isso é a excepção à regra, não é a regra. E existem mais alguns gatilhos, também existe o gatilho de antecipação, ou seja, é criada uma antecipação de forma a que cada vez mais a pessoa seja ansiosa que quando chega o momento de comprar ela já está pronta para comprar. A Fórmula de Lançamento tem este efeito nas pessoas que vão comprar e portanto a Fórmula de Lançamento é, sem dúvida alguma, a melhor framework que eu conheço, não quer dizer que seja a melhor do mundo ou não, não sei, mas pelo menos que eu conheço é a Fórmula melhor, é a framework melhor para fazermos realmente um lançamento e assim fazermos vendas online e alavancarmos o nosso negócio para um outro patamar. Por isso, vai haver um workshop precisamente sobre esta temática, e estará aqui em cima ou em baixo, estará aqui um link que podes clicar e ir para lá e realmente assim poderes ter acesso a informação que pode ser deliciosa e, no fundo, veres a Fórmula também a trabalhar e perceberes como é que as coisas funcionam. Já agora, não te esqueças, clica aí, subscreve o canal, tem um sininho também clica no sininho para fazer a activação, ok? Por isso, espero que tenhas um grande dia, cheio de força, cheio de energia e, acima de tudo, com muito Ki!

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