5 PASSOS PARA VENDERES A TUA EXPERIÊNCIA OU PAIXÃO E VIVERES DISSO!


EU SOU APAIXONADO POR MARKETING!  

Eu adoro falar sobre Marketing Online, mas mais do que isso adoro os resultados. Isso é que me faz vibrar!  Principalmente quando estes são acima das expectativas. 🙂  

O Marketing Online ajuda as vendas, o branding, o posicionamento, a autoridade, a referência de mercado e abre muitas outras oportunidades.  

O MARKETING ONLINE NÃO É ALGO MILAGROSO QUE TORNA AS PESSOAS RICAS DA NOITE PARA O DIA…
EXIGE MUITO TRABALHO. EXIGE DEDICAÇÃO.  

É uma ferramenta poderosa para fazer chegar a mensagem à audiência 
certa e levar o cliente a comprar de uma forma íntegra e eficaz.  

É verdade que são muitas as áreas que estão dentro deste tema: tráfego, ferramentas, automação, copy, ofertas, lançamentos, SEO, redes sociais,  métricas, etc.

É muito fácil de repente as pessoas ficarem assoberbadas e não saberem o que fazer, nem a quem perguntar.  

Já são mais de duas décadas de empreendedorismo digital, onde temos vendido software, formações, consultorias para vários países em diferentes 
mercados.

Ao longo deste tempo tive a oportunidade de conhecer pessoas de renome mundial e com os quais falo diariamente e convivo, acedendo assim ao que de melhor se faz no mundo em termos de marketing online.  

Nomes como Jeff Walker (um dos grandes gurus do mundo da internet), Stu McLaren, Mastin Kipp, Susan Garrett, Erico Rocha, Gerónimo Thelm, Victor Damásio, Olivier Roland e muitos outros…  

Para além disso, sou um praticante de artes marciais  (onde fui o primeiro português Campeão do Mundo de Karate Shukokai) e também aí desde cedo utilizei o Marketing para crescer as escolas onde eu dava aulas, mas na altura não tínhamos as ferramentas  fantásticas que hoje temos.  

Tem sido uma jornada incrível, mas o que me faz mexer por dentro é poder ajudar outras pessoas e empresas a crescerem os seus negócios.

  

E UMA COISA APRENDI:

O NEGÓCIO NÃO VIVE SEM VENDAS.
ESSE É O OXIGÉNIO DO NEGÓCIO.  

E na verdade, quanto mais vendas fizeres, mais impacto podes ter no teu mercado e assim ajudar a mudar vidas.  

QUEM NUNCA DESEJOU VIVER DO SEU HOBBY OU DA SUA PAIXÃO? 🙂  

Mas… Será que é possível  criar uma oportunidade de negócio  a partir  da tua experiência e paixão e seres bem sucedido? 

Na minha opinião, não só é possível, como te recomendo a fazê-lo.  
Como? Aderindo ao mundo do infoproduto.  

O QUE É UM INFOPRODUTO?  

É um Produto Digital que condensa conhecimento que pode ajudar outros a atingir um resultado. Uma transformação!  

HÁ UMA GRANDE ONDA QUE VEM AÍ NO QUE TOCA AO MERCADO DOS INFOPRODUTOS.  

E Portugal está no início! 
Sim! É verdade! Portugal está VIRGEM!  

Países como o Brasil e os Estados Unidos já estão muito maduros mas Portugal está completamente no início neste mercado.  

A Forbes publicou um artigo (que podes ler aqui) que diz que no ano 2025 toda a área da educação (self-education), será uma indústria de US$325 biliões.

Neste momento, calcula-se que seja de $125 biliões ao ano.  
Por isso, existe uma grande oportunidade para todos nós.  

ESTE É O MOMENTO! CRIA O TEU PRODUTO DIGITAL  

Agora, já sei o que vai em algumas cabeças:  
“Ah, no meu mercado não dá. Eu sou diferente!”  

Blá, blá, blá “Wiskas saquetas”…  

Quando tens um produto digital, não tens de fazer stock e mesmo que  não seja o teu negócio principal, é algo que vai financiar  o teu marketing, como anúncios por exemplo. 

Isto significa que podes crescer a custo zero, porque o produto digital está a financiar o teu marketing!

De seguida, deixo-te 5 passos  para venderes  a tua experiência  ou paixão e  viveres disso!

PASSO #1 

DESCOBRE A TUA PAIXÃO E/OU A TUA EXPERIÊNCIA  

Quando gostamos do que fazemos é meio caminho andado para o sucesso  no mundo do empreendedorismo e, mais concretamente, na criação de infoprodutos.  

5 COISAS QUE DEVES DE FAZER PARA DESENVOLVER A TUA PAIXÃO:  

1. Experimenta várias coisas, várias áreas e começa a perceber o que gostas e o que não gostas;  

2. Identifica o que desperta o teu interesse;

3. Envolve-te profundamente nessa(s) coisa(s) ou área(s) que desperta(m) o teu interesse;  

4. Se aquilo que é um interesse para ti se tornar  um verdadeiro fascínio,  inicia o teu caminho para masterizares essa área/ competência;  

5. Fascínio + Mestria = Paixão. 
Descobre qual é a tua paixão, qual o teu propósito  e como podes  deixar o mundo melhor.  

O QUE PODES ENSINAR AOS OUTROS QUE MUDARÁ A SUA VIDA PARA MELHOR? EM QUÊ QUE ÉS ESPECTACULAR?  

Concentra-te na tua área e pesquisa o que já existe, o que já é feito e encontra a tua oportunidade de negócio.  

Aquilo que tu sabes, os conhecimentos que tens sobre  determinado assunto  podem ser uma grande ajuda para alguém que está ainda a começar.  

Tens de definir quem é esse “alguém”, perceberes quem é o teu  avatar/persona, qual o tipo de pessoa que podes ajudar,  quais são as suas dores e como as podes solucionar.  

Ou então pergunta-te a ti mesmo:  

O QUE ENSINARIAS À TUA VERSÃO COM 5 ANOS A MENOS?  

QUE CONHECIMENTO PASSARIAS NO SENTIDO DELE ATINGIR UM SUCESSO MAIS RÁPIDO E COM MENOS DESAFIOS PELO MEIO?  

Ou ainda, pega em algo que tu gostes e começa a estudar… Vai criando uma comunidade… 
Vai criando conteúdo. Que é o que vamos falar a seguir.  

PASSO #2 

Mesmo que não tenhas descoberto completamente a tua paixão, o teu  produto ou o teu mercado no passo 1, começa a publicar temas que gostes de falar.

Assim irás encontrar a tua voz, vais perceber o que provoca mais interacção e a tua audiência aos poucos vai crescendo.  

Assim que descobres a tua paixão, qual é a tua oportunidade e aquilo que queres fazer e quem queres impactar, é a altura de planear e desenvolver uma estratégia, principalmente no que diz respeito às publicações na tua  rede digital.  

Deverás criar conteúdo de valor, porque estes vão construir:  

AUTORIDADE | REFERÊNCIA | CREDIBILIDADE  

E aumenta a confiança dos possíveis clientes em nós.  

“MAS VOU PUBLICAR SOBRE O QUÊ?”  

De início procura falar do que gostas; cria conforto com a câmara…. 
Mas atenção! No início quase ninguém vai ver o teu conteúdo…

E está tudo bem, porque é a altura  onde podes inventar mais, errar,  testar, sem qualquer repercussão!  

A partir do momento que achas uma área que gostas: 
investiga, estuda e concentra-te em conteúdo em que acrescentes valor.
Algo que as pessoas fiquem para ver.  

Pergunta-te a ti próprio:  

COMO É QUE POSSO MELHORAR A VIDA DA OUTRA PESSOA?  

QUE ALTERAÇÕES A PESSOA SENTIRÁ NA SUA VIDA SE LER O MEU CONTEÚDO, COMPRAR O MEU SERVIÇO OU PRODUTO?  

Sê específico no conteúdo para chegares ao tipo de pessoa que desejas.
Se já tens a experiência ou competência que queres transmitir, perfeito!

Fala de como chegaste até aí.
O que é importante: os falhanços, as vitórias…  

FAZ UMA LISTA DE 30 TEMAS (PODEM SER TÍTULOS) QUE PODES PUBLICAR!  

CRIA UM CALENDÁRIO DE PUBLICAÇÕES  

DEFINE QUANTAS VEZES POR SEMANA VAIS PUBLICAR NAS TUAS REDES DIGITAIS E QUAIS AS HORAS EM QUE O VAIS FAZER.  

Recomendo que, caso ainda não tenhas, cries conta no YouTube, Facebook e Instagram. Estas são os três principais canais de comunicação onde tens de estar presente. Define o que vais publicar em cada uma delas.  

Ah! E não te esqueças de ir acompanhando os números e mais importante: 
agradecer às pessoas que te vão acompanhando.  

LIVES  

É importante que faças lives (directos) nestas plataformas 
(YouTube, Facebook e Instagram) para que comeces a sentir-te mais confortável e tranquilo a falar para o ecrã.

Faz lives com uma periodicidade. 
Deixo-te algumas dicas de como fazeres lives no Facebook:  

1 – Faz o download da aplicação Facebook e faz os Lives através desta  aplicação.

2 – Preparação é muito importante. 
Prepara o teu ambiente, vê o melhor local e qual se enquadra melhor.  

3 – Preparação de cartões. Antes de começares o Facebook Live coloca  uns cartões escritos (durante uns 5, 10 ou 15 segundos).

Quando começas o Live, o Facebook vai procurar as pessoas, vai notificá-las que o live deu início e por essa razão, demoram algum tempo a chegar.

Por isso, esses cartões servem para preparar as pessoas e para dar algum  suspense, para as manter ocupadas antes de começares efectivamente.  

4 – Vídeos devem de ser na vertical. 

Deves colocar o teu telemóvel ao alto, porque o Facebook neste momento  está a privilegiar os vídeos na vertical  

5 – Para chegares mais longe com o Facebook Live:  começa na tua página e depois partilha para o teu perfil particular!  

6 – Procura interagir com as pessoas.

Procura saber quem são, pergunta onde estão, e faz perguntas oportunas  porque assim dará origem a mais interação (mais likes, mais comentários) e isso fará com que o vídeo seja ainda mais distribuído.  

7 – Cria um grupo de Facebook e nesse grupo só estarás tu. 
É um grupo de Facebook de teste. Para testares os teus Lives.  

8 – E uma última coisa: deves ter sempre uma chamada para a acção nos teus Lives.

Pode ser algo que estejas oferecer, ou subscrever o teu canal ou mesmo colocar um comentário final!  

Se quiseres saber mais sobre os 5 tipos de conteúdo que deves publicar ouve este podcast:

https://podcasts.apple.com/pt/podcast/135-5-tipos-de-conte%C3%BAdo-que-precisas-muito-no-teu-marketing/id1437991719?i=1000500202718

PASSO #3 

LISTA  

A lista é uma lista de e-mails de pessoas interessadas no nosso conteúdo, produtos e/ou serviços… Sem lista, não há nada!  

O teu foco deve ser, desde o início:  

  1. CRIAR  

2. ACRESCENTAR  

3. CONSTRUIR  

4. RELACIONAR  

5. MANTER A TUA LISTA  

Começa a criar a tua lista de e-mails.
A tua lista é o teu activo mais importante!

Não penses na tua lista apenas como sendo um conjunto de e-mails. 
Pensa nas pessoas que estão por trás de cada lista de e-mail.
 
Considera que essas pessoas são um potencial cliente ou amigo, por isso é que é importante estabelecer uma ligação muito próxima.  

De seguida, deixo-te o mínimo que precisas para começar a montar a tua lista: 

PÁGINA DE CAPTURA  

Uma página que pode ter um vídeo, caixa do nome, caixa do e-mail, um botão, um link de termos e condições e privacidade, onde tens  uma oferta para a pessoa,…  

PÁGINA DE INSTRUCÇÕES  

Pode ter um vídeo (ou não), com algumas explicações para que confirmem o e-mail.  

PÁGINA DE DOWNLOAD  

Podes ter ou não. É uma página onde entregámos o que prometemos, onde a pessoa faz o download.  

SEQUÊNCIA DE E-MAILS  

É necessário criar-se uma sequência de e-mails para nutrir estas leads.  

COSTUMO DIZER QUE O CONTEÚDO É REI DO MEIO DIGITAL, OU SEJA, TEMOS DE O PROTEGER.  

MAS A NOSSA LISTA É RAINHA, É O ACTIVO MAIS FORTE,
É ONDE TEMOS REALMENTE IMPACTO.  

SEM O REI (CONTEÚDO) AS PESSOAS PERDEM.  

MAS A RAINHA (A LISTA), CONSEGUE SER MAIS FORTE
(FONTE DE PARCERIAS, CONTRATAÇÕES, CLIENTES, ETC.).  

PASSO #4 

LANÇAMENTO SEMENTE  

Um lançamento é quando apresentamos algo no mercado (produto ou serviço) de forma estruturada e com um “booom” no mercado.

Os objectivos do lançamento podem ser vários, como por exemplo: fazer  vendas, aumentar o alcance, branding, chegar a mais potenciais cliente,  criar autoridade e outros.  

VENDER E COCRIAR O PRODUTO  

No lançamento semente, não temos produto, não temos lista, não temos 
audiência, não temos nada.  

É um lançamento de arranque com o mínimo de custo onde procuramos testar a nossa oferta.  

A pior coisa que pode acontecer é criarmos um produto/serviço e depois  descobrirmos que o Mercado não quer…  

Vendemos o produto sem estar criado e a facturação serve para financiar o lançamento do produto e ao mesmo tempo cocriar com a colaboração dos clientes.  

O mais importante quando estamos a vender algo online é acreditarmos que conseguimos. E a entrada do primeiro euro na conta bancária faz toda a diferença! 
Porque passas a acreditar que é possível!  

PROVA SOCIAL: TESTEMUNHOS  

Com o lançamento semente temos também os primeiros testemunhos.  

Para isso, basta pedir para que os clientes que já compraram os teus produtos e serviços falem dos resultados positivos que tiveram ao usá-los, o problema que resolveu nas suas vidas.  

É muito comum as pessoas procurarem por opiniões de quem já comprou algo vindo de ti, para saberem qual foi a experiência. Aumenta a decisão de compra.  

Testemunhos escritos também funcionam, mas o ideal é a utilização de vídeos, pois a autenticidade é muito maior.  

PASSO #5 

LANÇAMENTO INTERNO  

O lançamento interno é um dos tipos de lançamento mais eficazes.

No entanto, exige um esforço maior, porque as estratégias têm de ser muito bem desenvolvidas. 


No lançamento interno já tens lista, produto (desenvolvido no semente) e  uma oferta que já sabes que vende!  

Este lançamento tem 4 fases: 
Anunciamos ao mundo o evento gratuito que iremos lançar.  

(PL) PRÉ-LANÇAMENTO  

Onde entregamos conteúdo de valor, onde as pessoas irão conhecer melhor quem és e tomar contato com o teu produto.  

LANÇAMENTO  

A venda do teu produto.  

ENTREGA  

A entrega do teu produto.  

Este lançamento tem a força de poder fazer em 5-7 dias 1 mês, 6 meses ou mesmo 1 ano de facturação, à medida que vais repetindo  o processo e vais melhorando e crescendo as tuas leads. 


Este lançamento tem bastante detalhe e, para isso, aconselho-te  a estares atento aos nossos eventos em https://kiai.me.  

E AGORA, 
O QUE FAZER?  

Não apliques todos os passos de uma só vez. Vai passo a passo

Começa pelo primeiro, aplica e vai analisando os resultados. 
Depois segue para o seguinte aplicando os seguintes depois…  

Para além disso, temos conteúdos que vão transformar o teu negócio e, como consequência, terão impacto na tua vida.  

Para saberes mais, clica aqui.  

Ricardo Teixeira foi vítima de Bullying, tendo utilizado esse efeito para se  tornar no primeiro português Campeão do Mundo de Karate e seguir a via do Empreendedorismo.  

CEO de um grupo de empresas há  mais de duas décadas na área digital, onde já vendeu para mais de 45 países.  

Palestrante Internacional, Consultor e Expert de Marketing Digital, fazendo parte de grupos de alta performance, lado-a-lado com nomes de topo mundial nestas áreas.  

É fundador dos Programas Online KIAI IMPARÁVEL (Performance), KIAI Digital ChallengeKIAIFlixKIAI Digital FRAMEWORK KIAI ACADEMY onde quer ajudar 5.000 EMPREENDEDORES a serem imparáveis no seu  Marketing nos próximos 5 anos.  

Para além disso, é ainda o mentor da certificação KIAI Digital Masters onde forma experts em Marketing Online para que a ajuda de empreendedores portugueses no seu marketing online seja cada  vez mais uma realidade.  

Em 2018 ele criou o evento KIAI LIVE, que é um expoente máximo no marketing online português, onde contamos sempre com a presença de autoridades mundiais. 

Está atento em www.kiailive.com.  

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