6 dígitos e um livro!


Gostavas de ser visto como referência do mercado?

Uma das formas mais eficazes é… Escrever um Livro!

E convidei a Shaa Wasmund para uma animada conversa “na cavaqueira” mas SEMPRE com muito conteúdo de alta qualidade.

A minha amiga Shaa figura entre os 20 empreendedores mais influentes do Reino Unido – segundo o Sunday Times (conheces? :-)) – e uma das mulheres mais influentes do Reino Unido pelo Institute of Directors tendo já sido reconhecida pela Rainha. Autora de 4 livros, ela já trabalhou com lendas como o Sir Dyson e o Sir Bob Geldof (Lembram-se do Live Aid? “We are the world…”).

Ela é uma “máquina”! No bom sentido… 🙂

Então vamos lá!

Na nossa entrevista, a Shaa começa por abordar com algo que eu me identifico muito…

Ela afirma que quando trabalhamos no negócio, isto tem de ser divertido ou será uma fonte de problemas!

Ao longo da sua carreira, Shaa já ajudou milhares de pessoas com os seus livros e eu estou sempre de ouvidos “bem abertos” quando ela fala!

Com mais de 250.000 livros vendidos, Shaa explica que o lançamento dos seus livros foram um dos principais factores para o boost do seu negócio. E embora ganhe uma percentagem na venda de cada livro, não é essa a principal fonte de receita do livro.

O sucesso dos seus livros trouxe-lhe credibilidade e por isso… Pode cobrar mais pelos seus serviços!

Autoridade instantânea

Os livros e o processo de escrita pode mudar a maneira como olhas para o teu negócio, tal como mudou o dela.

Porquê?

O Livro confere-te uma autoridade imediata.

É algo que está impregnado na sociedade! Se tens um livro (bom ou mau) de imediato dá-te credibilidade!

Claro… Se o conteúdo não for de qualidade, esta credibilidade a médio prazo desaparece…

Num anúncio és tu a dizer quão incrível és, enquanto que um livro (parece que) é totalmente independente. Quando alguém encontra o teu livro numa livraria e o lê – partindo do pressuposto que o conteúdo é bom – percebe que és um expert na área, sem que tenhas de lhe dizer.

Como a minha amiga Shaa diz: “nós temos a obrigação de partilhar o nosso conhecimento e de transformar esse conhecimento em lucro para que assim possas ajudar mais pessoas!”. Mas sabemos que existe um enorme ruído no mundo online… Então, o livro é um ponto diferenciador. Por isso, esta é uma via que devemos considerar seriamente!

Seja através de uma Autopublicação (já explico o que quero dizer) ou recorrendo a uma Editora.

A Comunicação Social que normalmente é esquecida…

Quando entras neste mundo, um dos grandes benefícios é a relação com a imprensa. Vulgarmente esta é esquecida pelo mundo online… O que constitui um ENORME erro!

A Comunicação Social bem gerida pode constituir uma grande força de PROVA SOCIAL. Um dos gatilhos mais poderosos para criar posicionamento e vendas!

Então, a Shaa Wasmund perguntou aos nossos membros do KIAIFlix:

“Se soubesses que o lançamento de um livro poderia aumentar as tuas vendas em 6 dígitos (mais de 100.000€), quando é que lançavas?”

Ontem! Não é? 🙂

Para tirares o maior proveito da publicação de um livro tens de ter um plano para o seu lançamento. A Shaa refere que criar um best-seller não é a mesma coisa que escrever um best-seller.

Criar um best-seller é teres um plano para o transformares o teu livro num best-seller. E esse plano inclui enviares o teu livro a influenciadores no instagram, a jornalistas, a radialista, a revistas, etc….

Sem dúvida, que o livro pode ser o teu melhor cartão de visita!

Por isso, deves enviar o teu livro para todos os podcasts, programas que desejas aparecer. Isto irá ajudar-te a estar num patamar diferente de todos aqueles que apenas enviam um e-mail aos influenciadores e potencializa a tua credibilidade.

A minha amiga Shaa tirou proveito desta estratégia, e teve como consequência ser convidada para estar em programas de televisão, podcast, revistas, etc. Por isso, tens de ter um plano para conseguires tirar o máximo de proveito do teu livro e criar uma fonte de rendimento significativa à volta dele.

Só alguns autores conseguem contratos de sucesso com editoras, claro que Shaa é um bom exemplo. Ela conseguiu um contrato de 6 dígitos com a Penguin, a maior editora mundial!

Mas segundo a própria, embora a maioria das pessoas não consiga obter grandes contratos com editoras, todas as pessoas (com o assunto certo, o plano certo e a execução certa) consegue fazer este tipo de dinheiro com um livro…

Então, como podes obter este tipo de rendimento através de um livro?

A Shaa Wasmund partilha que podes tornar-te um autor best-seller na Amazon! Apenas tens de seguir uma fórmula. E um dos componentes passa por usares as categorias certas na Amazon.

Quando começares a pensar no teu plano tens de fazer duas questões sobre o que queres que o livro faça por ti:

  • Queres melhorar o teu branding?

ou

  • Queres gerar leads?

Dependendo da resposta, assim irá influenciar o modo como queres escrever e lançar o teu livro.

 

Contrato com Editora

Este é o caminho a seguir se quiseres ver o teu livro em todas as livrarias.

A Shaa Wasmund confessa, que sempre quis seguir esta via. Talvez por uma questão de ego… Hoje ela acredita que a autopublicação é o caminho mais certo para o seu negócio.

Este tipo de contratos leva imenso tempo até que vejas o teu livro no mercado livreiro. Entre 2 a 6 meses.

Mas, claro que existem várias vantagens:

  1. Poderás eventualmente ter uma quantia adiantada;
  2. Dá-te confiança e credibilidade;
  3. Prova social das Livrarias com o teu livro exposto. Existem maneiras de capitalizares isto para o teu marketing, fazendo um cross-link entre o livro e as tuas redes sociais.

 

Autopublicação

Se seguires este caminho todos os direitos do livro são teus.

E no que refere ao conteúdo, podes colocar o número de chamadas para acção que desejares. És dono de tudo!

Mas com o “Poder vem a Responsabilidade!”, já dizia o tio do Homem-Aranha :-). Significa isto que és responsável por rever a tua escrita, formatação, design e muito mais… Por isso, a menos que tenhas confiança e recursos ou pode ser arriscado.

Ao mesmo tempo, se seguires este caminho consegues lançar o teu livro em 90 dias!

Isso significa que podes começar a recolher leads, desde o momento que alguém inicia a sua leitura. Existem várias maneiras de gerar leads através do livro.

 

Publicação Híbrida

Neste modelo de publicação, não vais receber nenhum adiantamento da editora, mas serás detentor de todos os direitos do teu livro. Por outro lado, irás contar com ajuda da editora para editar, rever o teu livro e teres uma capa que atractiva. A editora será responsável por criar o código de ISBN e, nos bons contratos, tudo o que gira à volta das entregas do livro.

E se a Editora realmente se empenhar poderá fazer chegar o livro a uma lista de pessoas com interesse na área, nomeadamente jornalistas e influenciadores nos vários canais de comunicação. A ideia é não teres uma garagem com um stock de livros apanhar pó :-).

Por isso, Shaa aconselha a todos os que estão a publicar pela primeira vez, a escolher a Publicação Híbrida, porque esta será a forma mais rápida e segura de entrar no mercado.

E agora, qual é a data em que vais lançar o teu livro? 😉

Independentemente do modelo de publicação que escolheres, um alerta importante!

A dedicação e tempo que colocas na capa do teu livro.

Um livro, à semelhança de um anúncio, de uma palestra, da capa de um disco (meu deus… Anos 80), tem de ser capaz de agarrar a nossa atenção…

Portanto, não adianta teres um conteúdo fantástico… Se a capa não captar a atenção das pessoas!

Por isso, investe tempo a criar uma capa chamativa, porque é um dos elementos essenciais para o sucesso das tuas vendas.

Quero ainda complementar este artigo com algo que te vai ajudar a aumentar a prova social. Já falámos aqui que o Livro é um bom trunfo para a tua prova social, mas os testemunhos das pessoas é ainda mais forte. Por isso, convido-te a ouvir o Episódio #95 do Podcast KIAI Marketing Secrets.

Neste episódio, falo exactamente de como podes recolher testemunhos para que possas aumentar a tua prova social. Porque se procuras crescer o teu negócio, melhorar o teu posicionamento, então a prova social é chave!

 

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Um abraço cheio de força, cheio de energia e acima de tudo com muito KI, 
Ricardo