2ª Parte – Eu pergunto e Shaa Wasmund Responde!

Quero mostrar-te um pouco de um backstage… 

Na realidade daquilo que as nossas turmas do KIAI Digital Framework experienciam: um acesso directo a pessoas de renome mundial.

Neste caso vais poder ver respondidas a questões feitas, maioritariamente por mim, durante uma masterclasse com Shaa Wasmund sobre como aproveitar o poder um livro.

Se ainda não viste o último blog post, vai lá!….

Nesse post, eu e a minha amiga Shaa falamos sobre a importância que um livro pode ter no teu negócio. 

Shaa Wasmund acredita que é possível fazer 6 dígitos com o seu livro, desde que tenham um plano definido e que pensem como é que podem capitalizar o seu livro para crescer o seu negócio.

Captar Leads

Primeiro, o que são Leads? São potenciais clientes.

E um livro é um excelente meio de captação de leads para a tua lista, afinal a lista continua ser o teu maior activo.

Então como podemos fazer isto?…

Shaa propõe duas abordagens:

1- Entrega do livro fisico.
O processo é simples.
O livro tem uma página de vendas onde é cobrado uma quantia simbólica pelo livro, que irá permitir suportar os custos de envio do teu livro ao cliente. Posteriormente quando o livro é comprado podemos oferecer o audiobook de forma gratuita a quem o comprou, para que estes possam desde logo a aproveitar o teu conteúdo. Até porque no momento de compra existe sempre um entusiasmo imediato em obter esta oferta. Claro que neste tipo de oferta tens de suportar os custos do livro.

A esta é abordagem chamamos free-shipping.

Ou seja, o livro é gratuito porque os teus clientes só estão a pagar os custos de transporte e enquanto o livro não chega até às suas mãos, estes recebem o audiobook para que possam começar logo a tirar proveito do conteúdo que é oferecido neste livro.

2- Capitulo como Leadmagnet. Só para relembrar que um Leadmagnet é algo que se dá em troca de um e-mail. Pensando nesta estratégia, poderás utilizar um capítulo do livro como leadmagnet.

Mapear e estruturar um livro

Esta é uma questão que muitas pessoas têm: “Como é que passamos de uma ideia para um livro?… Como mapeamos o nosso livro afinal?”

Shaa é muito prática na sua resposta:

“Simples! Com post-its! 😊”

A primeira coisa que tens de fazer é colocar todas as tuas ideias em papel sem uma ordem específica.

Colocas tudo cá para fora!

Depois, começas a colocar as ideias em post-its, para que possas ordenar as tuas ideias num quadro (ou janela… Tudo serve para colar os post-its) e decidir aquelas que serão os teus capítulos.

De seguida, por cada capítulo anotas 6 pontos que desejas apresentar em cada capítulo. E começas a estruturar que capítulo vem primeiro e a seguir e a seguir…

O facto de estarem em post-its permite-te que os movas tantas vezes quanto possível, até ficares satisfeito com a estrutura e encadeamento que tens para o teu livro.

Ou seja, não é assim tão complicado 🙂

Pronto para começar a escrever?!

Dimensão do Livro

Pergunta muito frequente é: “Qual é a dimensão do livro adequada?…”

A maioria das pessoas pensa que têm de escrever uma saga como do “Harry Potter”, mas a verdade não é essa…

Os livros com mais sucesso (isto significa que têm vendas de forma consecutiva) correntemente possuem entre 25 000 e 40 000 palavras e cerca de 200 páginas…

Nós conseguimos falar cerca de 30 000 palavras em 3 horas, por isso podemos recorrer a software que transformam o que dizemos em texto, como por exemplo, poderás utilizar o Microsoft Word.

Pequenos ou Longos Capítulos

Tanto na opinião de Shaa Wasmund como na minha devemos optar por capítulos pequenos! Assim, criamos um sentimento de progressão e permitimos que o leitor possa aplicar de imediato aquilo que está a aprender no livro.

Esta é uma forma fantástica de incentivar as pessoas à acção e a obterem resultados através do livro.

Quanto tempo vai demorar a escrita do livro?

90 dias são suficientes!

E não são 90 dias completos, em que tens de estar dedicado apenas a escrever. São apenas algumas horas durante ao longo destes 90 dias.

Eu ando no processo de testar esta teoria! 

Sim, porque se ainda não sabes… Eu estou a escrever um livro, que será lançado em Janeiro/Fevereiro!

E será uma autêntica Bíblia do Marketing!

Como Tim Ferris diz, compromete-te a escrever 2000 palavras todos os dias, sejam elas boas ou más. Isto é algo que consegues fazer ao reservar algumas horas por dia para escrever na tua agenda.

Depois de escreveres essas 2000 palavras, editas e se no final destas 2000 palavras conseguires obter 1000 palavras…. Booom! 😊

Um livro é uma conversa

Tens que pensar que hoje em dias as pessoas querem um livro que seja uma conversa. Elas não querem um livro perfeito, mas sim uma conversa.

Já ouvi várias pessoas a dizer que: “Escrever um livro foi a coisa mais difícil que já fizeram….” E não te vou dizer que a decisão de escrever um livro não me provocou um “calafrio na espinha”… Mas decidi e… São logo 2 🙂

Mas assim que tens uma estrutura tudo é mais fácil. Vamos então seguir a estrutura que Shaa sugeriu: um post-it por capítulo, em que cada capítulo tem 6 pontos a abordar.

Agora todos os dias trabalhas em apenas um capítulo, maiss especificamente em um dos 6 pontos que anotaste nesse capítulo… Ao final de 6 dias terás um capítulo!

Se usares esta estratégia vais ver que o processo acaba por ser bastante rápido.

Trabalha passo a passo… Porque se tentares fazer tudo de uma vez, vai ser mais dificil….

A beleza desta abordagem é que não tens de escrever o teu livro de forma linear.

Imagina… Chegas a um determinado capítulo e não sentes que queres escrever sobre um determinado capitulo, tens escolhas… Outros capítulos!

Este é apenas mais um ponto a favor desta estratégia. 😊

Transforma o teu Curso num Livro

Tens um Curso?

Tens mais uma conteúdo que podes transformar em livro.

E a pergunta coloca-se…

Será que transformares o teu curso num livro poderia prejudicar as vendas do teu curso?!

Muito pelo contrário… Ao transformares o teu curso num livro, vais aumentar as tuas vendas!

Porquê? 

Ele vão querer uma interacção directa contigo!

E isso é o que encontram num Programa Online contigo.

Tens de pensar que o leitor lê os teus insights num livro, mas aprende os mesmos contigo.

Foi claro?

Existe uma diferença entre ler e aprender.

Por isso, o livro pode ser uma excelente forma de catapultar as pessoas para o teu curso. 

Em última análise tens sempre que te lembrar: um livro ajuda a percepção de validação do teu conhecimento.

Agora, precisas do passo decisivo… Começar!

 

Ouve ainda o Episódio #69 do Podcast KIAI Marketing Secrets, onde falo sobre o preço que devemos cobrar pelo nosso trabalho e porque é que é importante pensares estes valores. Vai ajudar a compreender, porque é que Shaa Wasmund sugere que cobres um valor apenas simbólico pelo livro.

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Um abraço cheio de KI,
RT