O melhor dia para abrir as vendas em lançamento!



Qual é o melhor dia para abrir ou fechar um lançamento?

Esta é uma pergunta e uma dúvida que muitos dos meus alunos têm…

Afinal qual é o melhor dia para abrir um lançamento e fechar um lançamento?

Temos de começar então por relembrar a estrutura de um lançamento… O Lançamento começa por um Pré-Pré-Lançamento, depois um Pré-Lançamento e depois então é que estamos na fase do Lançamento

A verdade é que o momento de abertura e o momento de fecho do Lançamento são muito, muito importantes e muito poderosos.

E porque é que é vantajoso isto ter um início e fim?

Simples!

Lançamento é o período em que vais estar a vender o teu produto, no qual as pessoas vão comprar e que tem obrigatoriamente ter um início e um fim, porque só assim é que vais provocar uma coisa a que chamamos escassez e urgência. Estes dois gatilhos são super fortes. Porque as pessoas vêm que é algo que vai acabar e querem ir logo a correr comprar. Tal como acontece no período de saldos, em que existe aquela correria. Quando tens sempre tudo à venda não tens este efeito de correria.

Então surge sempre a questão: “E no E-commerce?”

Pois é, aqui tens sempre os teus produtos à venda, mas podes por exemplo fazer um lançamento de um produto em específico numa semana, em que criar uma oferta irresistível para esse produto.

Se quiseres saber mais sobre como montares uma oferta irresistível, eu tenho um e-book para ti.

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Então vamos lá ver qual é que é o melhor dia para iniciares o teu lançamento e para fechares o teu lançamento?

Começo já por dizer que depende….

E depende de quê?

Depende dos mercados, do teu avatar, da tua persona, do teu cliente… Mas estatisticamente há alguns dias que não são os melhores.

Mas vamos ver uma coisa…. Quanto tempo deve durar o teu lançamento? Bem, quando os lançamentos duram muito tempo eles perdem momentum e deixas de criar aqueles sentimentos de urgência e escassez que são importantes e essenciais para um lançamento de sucesso.

Tu queres que seja intenso.

Queres que no primeiro dia as pessoas se sintam entusiasmadas a comprar, e este costuma ser um dia forte em vendas, depois a as vendas começar a descer, podem subir a meio se fizeres uma coisa a que chamo o Efeito W, e depois no último dia as tuas vendas voltam a subir.

Por isso é que os dias de fecho e dias de abertura são muito, muito importantes.

Vamos começar pelo fim.

Estatisticamente o Sábado, o Domingo e a Segunda-feira não são bons dias para fechar. Especialmente o Sábado. Os melhores duas são Quinta e Sexta-feira.

Porque é que estes são os melhores dias?

Quinta e Sexta-feira oferecem um efeito de final de semana, e antes do final-de-semana as pessoas têm sempre aquele sentimento, aquele efeito psicológico de fechar coisas antes de ir de fim de semana. Por isso, querem resolver tudo.

E agora para abrir?

Bem, vamos lá começar pelos piores dias… Os piores dias para abrires o teu lançamento são: Quinta, Sexta-feira e Sábado.

Por sua vez os os melhores dias são: Domingo à noite, Segunda e Terça-feira.

Quando abrimos nestes dias tem o efeito de início de semana. É um pouco como a passagem do ano. A Passagem do Ano é apenas um segundo, não é mais que um dia como os outros. Não é diferente da passagem de 13 para 14 Agosto… Mas do ponto de vista psicológico é tão diferente! Aquele momento tem um efeito explosivo, fazemos resoluções, marcamos coisas… A energia é outra.

Há momentos destes que temos de saber aproveitar, por exemplo Janeiro é um óptimo mês de vendas para determinados produtos e claro não tão bom para outros… Eu sei, eu sei…

Mas não há nada como testar!

A verdade é que os dias que te falei aqui são a norma. E quando não sabemos por onde começar devemos seguir esta norma, mas não há nada como testares claro.

 

Agora que falei em testes, quero convidar-te para veres o Episódio #73 do Podcast KIAI Marketing Secrets, onde falo da importância dos testes.

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Um abraço cheio de KI,
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