Como está a tua agricultura? Vamos semear…


Todos nós temos de semear…

Especialmente quando falamos de vender. Porquê?

É disto que falo abaixo…

Quando fazemos um lançamento de um produto e/ou serviço existem várias fazes. Temos a fase do pré-pré-lançamento em que anunciamos o produto, criamos o desejo, e construímos curiosidade em volta de algo que está prestes a acontecer.

Depois temos a fase do pré-lançamento. Aí existem 3 fases muito importantes que têm de acontecer e pelas quais o nosso potencial cliente de passar. Estas são 3 fases especificas: a oportunidade, transformação e experiência. Claro que estas fases podem estar organizadas em vários momentos, sejam eles 3, 4 ou 5, mas o nosso potencial cliente tem de passar pelas 3 fases.

E depois temos a fase da venda, com o nosso lançamento.

No entanto, é durante a fase do pré-pré-lançamento e pré-lançamento que nós fazemos uma coisa chamada seeding, ou seja, a semear.

Semear aqui significa que deixando a ideia, de forma discreta e simples, sem ser forçada, de que as pessoas precisam de algo mais e esse algo mais é aquilo que vamos vender na fase do lançamento. Vamos semeando pouco a pouco esta ideia de que podemos dar pessoa aquilo que ela precisa.

Esta tarefa de semear é algo que muitos empreendedores não sabem fazer, muitos entram em modo de venda e outros não estão em modo de venda.

Contudo e como digo sempre vender é servir, pois oferecemos às pessoas algo que elas precisam. Então temos de saber falar e saber abrir loops.

Agora o que é isto de abrir Loops?… Bem, isto foi algo que eu aprendi com um amigo meu chamado, Sebastian. Ele ensinou-me que podemos abrir loops e ir fechando estes mesmo loops que vamos abrindo mais tarde.

O objectivo de abrir os loops é fazer com que as pessoas se mantenham atentas à espera do fecho final.

É como se eu dissesse: “Eu tenho algo fenomenal para te dizer, mas não te vou dizer agora, vou dizer-te no final do dia”. Isto seria um open loop e, portanto, estamos a usar o gatilho da curiosidade a manter as pessoas mais tempo connosco e, por isso, elas ficam mais atraídas e mais atentas.

Devemos ir semeando ideias que queremos passar ao nosso potencial cliente, seja para o nosso lançamento, sejam sobre um produto e/ou serviço que queremos vender no fim, seja este um produto digital, online ou um produto físico, no fundo seja o que for que queremos vender no fim. Digamos que vamos semeando com diferentes palavras.

Por exemplo, temos um evento que se chama KIAI Digital Masterclasse. Este ano já não vai acontecer, quer dizer aconteceu em Janeiro, Março e Julho, mas provavelmente já não vai acontecer este ano, pelo menos não até Dezembro deste ano, e ainda não sabemos se será em Dezembro, Janeiro ou Fevereiro. E ao longo desse evento eu vou referindo o KIAI Digital Framework e existe um segmento que só aqueles que ficam até ao final durante as fases do meu pré-lançamento é que têm acesso. Ou seja, vou usando o gatilho da curiosidade e abrindo vários loops.

Este ano ainda vamos ter um evento o KIAI Live 2020 Virtual Edition e vamos contar com a presença do Neil Patel, Stu Maclaren, Shaa Wasdmund, Jason Friedman, Olivier Roland, Paula Abreu, Ann Wilson, tudo gente de top topo mundial, e ainda vamos ter mais palestrantes…

Podes saber tudo este evento aqui: https://2020.kiailive.com/p-kiailive2020

Vamos ter mais de 1500 pessoas presentes num ambiente totalmente espetacular que permite momentos de networking e momentos muito, só estando lá é que consegues perceber quão espetacular é este ambiente único em Portugal.

Voltando aqui ao Semear, uma maneira que podes começar é pensares em palavras que te permitem apresentar o produto sem para parecer que estás a meter o produto pela goela abaixo do teu potencial cliente.

Por exemplo, pegando mais uma vez no exemplo da KIAI Digital Masterclasse, uma coisa que vou semeando: é que é importante que estejas munido de conhecimento comprovado, estejas com alguém que faz realmente aquilo que ensina e que tenha resultados comprovados e portanto vou semeando isso de forma a que quando começo a vender o nosso programa KIAI Digital Framework as pessoas pensem: “Ah, ele tem resultados comprovados, ele faz aquilo que ensina”.

Facilitando assim uma resposta “Eu quero estar neste programa”. Portanto nós vamos semeando.

Por isso, mesmo em conversas que tenhas com potencias clientes, em demonstrações de produtos, em conteúdos, tu podes semear esta ideia de que não estás a falar do teu produto, mas em vez disso semeares a ideia que o teu produto preenche e soluciona.

Começa já a pensar como podes fazer isso, porque esta é uma forma muito eficaz de venderes, e se semeares uma ideia, esta vai-se plantando no subconsciente das pessoas que estão a ouvir e quando esse subconsciente é activado, elas compram.

Semear é uma verdadeira mistura de técnicas neurolinguísticas, com marketing, com gatilhos mentais e muito mais, mas é algo que se for feito de uma forma muito eficaz é algo que traz muitos, muitos resultados.

 

Espero que tenhas um óptimo fim-de-semana, cheio de força, cheio de energia e acima de tudo com muito KI!

Um abraço,
RT