Month: Junho 2018

Ok, como ter energia aos 45 anos como se tivéssemos 25 anos? É isso que vamos falar a seguir.
Olá pessoal, bom, uma das coisas que é, aliás eu costumo dizer que é o primeiro princípio de sermos imparáveis é termos energia, seja qual for a nossa idade. E, eu hoje em dia tenho 45 anos, na data que eu estou a fazer este vídeo, tenho 45 anos e continuo com boa, boa energia, aliás, frequentemente, quando me perguntam a idade eu digo normalmente 29 porque na minha cabeça eu ainda tenho 29 anos e sinto-me mesmo, mesmo muito bem. E, há pouco tempo, eu estava a falar com um amigo meu, um amigo meu Belga, com o René, e ele e eu estávamos a falar deste tema, de energia, ele é uma pessoa super, super enérgica, e veio à baila uma pessoa chamada Joseph McClendon, the 3rd, ele normalmente é a pessoa que faz 2 dias de um evento chamado “Unleash Power Within” com o Tony Robbins e é uma pessoa que está, para já para além dos 55 anos e continua com uma energia de outro mundo. Ele partilhou connosco 3 coisas que ele faz que são realmente simples e que se as pessoas tiverem isso sempre na mente facilmente têm mais energia. E, às vezes, a simplicidade é uma coisa que faz toda a diferença. E então decidi partilhar isto aqui convosco. Por isso vamos lá falar dessas 3 coisas. A primeira GO GREEN, Go Green, ou seja, traduzido vão verde, não faz assim muito sentido se calhar em português, mas Go Green basicamente quer dizer que deverás comer o maior número de vegetais possível, coisas que são verdes, vegetais, sopas, se calhar, enfim, coisas que estejam mais ligadas à terra, ok? Em vez de ser mais carne, doces e coisas desse género, ok? Portanto é uma coisa muito simples e que toda a gente ouve mas que muitas vezes não se cumpre, ok? Por isso GO GREEN! O segundo é GO BLUE, ou seja, beber água, beber muita água porque o corpo humano tem 70% de água e portanto devemos beber bastante água e estarmos constantemente hidratados. Atenção que é beber água, não é beber sumos, não é beber coca-cola, não é beber essas coisas todas. É beber água! E ele bebe, bebe muita, muita água. E depois a terceira coisa que ele diz é: SHAKE YOUR ASS, ou seja, basicamente é movimentem-se, façam exercício e aí podem utilizar até um FITBIT que é um relógio daqueles que conta passos e que atinjam, pelo menos, 10 000 passos por dia. Se atingirem 10 000 passos por dia vocês podem ir mais longe e, portanto, estes foram 3 passos que ele realmente de uma forma bastante simples, GO GREEN, GO BLUE AND SHAKE YOUR ASS, e tão simples pode fazer toda, toda a diferença. Agora, se as pessoas realmente só fazem um ou fazem o outro e não fazem um as coisas não funcionam. Isto é como se fosse uma fórmula e esta fórmula tem de ser feita da forma correta. Se ainda não subscreveste este canal clica aí e depois clica no sinozinho, esse sino vai-vos dar a notificação de quando eu publico novos vídeos, ok? Por isso, espero que tenhas um grande dia, cheio de força, cheio de energia e, acima de tudo, com muito Ki! Chau!

Hoje quero-te falar sobre tratado de gratidão. É o que vou falar já a seguir.

Olá pessoal, hoje vou falar sobre tratado de gratidão de São Aquino. Ora bem, o que é que isto quer dizer, porque é que agora estou a falar disto? Uma das coisas que eu já vos falei, lá atrás em alguns vídeos, é que a gratidão é um sentimento muito, muito bom. É um sentimento que pode alavancar o teu estado de espírito e o teu estado da alma e, sobretudo, pode-te dar dias mais favoráveis, dias mais positivos. Quando nós acordamos e damos graças por algo, mesmo coisas simples tipo acordar e estarmos a respirar, é algo que devemos ser muito, muito gratos. Depois podemos ir listar tudo aquilo que realmente somos gratos e temos a felicidade de ter ou de ser, ok? E o ser é mais importante. Mas, eu gostaria de vos falar sobre o tratado da gratidão, porque quando as pessoas agradecem algo existem vários níveis de agradecimento, e estes níveis de agradecimento estão associados aos níveis de agradecimento das línguas e é exatamente aí que eu quero focar. Por exemplo, no inglês em que se diz thank you ou no alemão que se diz danke, devo estar a dizer corretamente, se não estiver a dizer deve ser mais ou menos isto, ok? Não me classifiquem… E esse é o primeiro nível de agradecimento: “conheço que estou agradecido por aquilo que me fizeram”, esse é o primeiro nível da gratidão. O segundo nível é um nível que é muito utilizado em Espanha, em Itália, em que se diz, em Itália diz-se grazie e em espanha diz-se gracias, muchas gracias. O segundo nível é de gratidão, “eu estou grato por me ter feito, por me ter dado, seja o que for, estou grato”, por isso é que digo gracias ou grazie. Mas depois existe um terceiro nível e este terceiro nível é mais profundo. Que é o nível do obrigado. O obrigado é algo que quando nós recebemos ou nos fazem alguma coisa nós devemos, obrigado, quer dizer que nós estamos obrigados, nós estamos vinculados com aquela pessoa porque nos deu ou nos fez alguma coisa que foi bom para nós, então nós agradecemos dizendo obrigado e temos este vínculo. Este vínculo é um vinculo profundo e que na língua japonesa, com arigato, arigato, é exatamente a mesma coisa, existe aquele vinculo profundo e por isso aquele respeito é muito, muito grande. E porque é que eu hoje estou-vos a dizer isto? Porque muitas das vezes nós não lembramos realmente o quão tem impacto estas pequenas, pequenas palavras. E, quando ditas da forma correta e no timing certo tem um efeito incrível e que pode simplesmente mandar abaixo muros, desbloquear situações que vos podem levar a cenários muito, muito felizes. Se ainda não assinaste este canal, clica aí, subscreve aí o canal, clica no sininho e deixa um comentário aqui por baixo, que eu adoro ver os comentários e respondo pessoalmente a cada um dos comentários, ok? Por isso, espero que tenhas um grande dia, cheio de força, cheio de energia e, acima de tudo, com muito Ki!

Já vos aconteceu estarem numa reunião ou estarem numa situação em que vocês gostavam de saber se a pessoa está a mentir ou não? É o que vamos falar já a seguir.
Olá pessoal, bom, hoje eu vou falar sobre mentiras, ou bluff, às vezes não tem que ser propriamente uma mentira com o peso da mentira, mas pode ser um bluff, pode ser um bluff numa negociação, pode ser N coisas e hoje vou-vos falar precisamente disso, porque um dos temas que eu, particularmente, gosto bastante é body language. O body language é nos olharmos para a zona, para a linguagem não verbal, e percebermos o que é que vem dali, o que é que ele realmente, ou ela está a transmitir para ti. E isso é uma das coisas que eu tenho estudado particularmente, até porque o quinto princípio de ser imparável é conexão e para nós conectarmos com outra pessoa, temos de perceber o que é que realmente está a vir dali. Temos de perceber exatamente o que é que está ali a aparecer, e hoje vou-vos deixar aqui algumas dicas que podem ser interessantes para vocês perceberem se realmente a pessoa está a fazer bluff, se está a mentir e se, realmente é mesmo isso. E, eu até fiz, tirei aqui algumas notas, precisamente para não me esquecer, para vocês, para vos dar aqui as melhores indicações. O primeiro ponto que normalmente demonstra que a pessoa está ali a fazer alguma coisa que não deve é o aumento, o aumento das piscadelas. O aumento, em que elas começam a piscar mais os olhos, e muitas vezes, de repente, o aumentar de piscar os olhos é a indicação de que algo se calhar não está muito bem. E o segundo sinal que vos pode ajudar realmente a perceber que a pessoa não está a dizer aquilo, não está a dizer a verdade, é o aumento das pupilas. O aumento das pupilas é algo que pode mostrar que, realmente, a pessoa não está a dizer da forma correta. E, às vezes, as pessoas para disfarçarem que estão a dizer a verdade, fixam prolongadamente para nós. Fixam prolongadamente, então ficam ali fixas, às vezes sem pestanejar, e ficam com aquele fixar gélido e sem perceber muito bem. E ninguém fala assim. Nós, quando estamos a falar com alguém, muitas vezes desviamos o olhar e não estamos permanentemente a olhar de forma fixa e esse olhar fixo é uma tentativa de mostrar que está tudo bem, quando não está. Portanto esse é um outro ponto. Depois, o movimento dos pés. Às vezes o movimento dos pés que está assim também é sinónimo que a pessoa não está confortável naquilo que está a dizer, portanto é mais um sinal, é mais um sinal que vos demonstra que provavelmente as coisas que ele, ele ou ela, está vos a dizer não são verdade. Depois, há um outro, um outro ponto que costuma ajudar muito que é o toque no rosto, principalmente no nariz. Isto porquê? Porque quando a pessoa está a mentir ou está a fazer bluff, há uma descarga de adrenalina, e a descarga de adrenalina faz com que haja uma abertura de uns vasos capilares e isso vai provocar coceira, principalmente no nariz. Por isso é que as pessoas, às vezes, começam a coçar o nariz quando não estão a dizer da forma verdadeira. Claro que todos estes sinais têm de ser vistos de forma contextual e consoante a pessoa, porque às vezes há pessoas que têm mesmo o vício de coçar o nariz. Mas vocês podem olhar para estes pontos todos. Depois, para além disto, ainda temos um outro, um outro sinal que é o tempo de resposta. O tempo de resposta é algo que também vos pode dar uma indicação, porque se ele está a mentir ele vai demorar um pouco mais a responder, porque ele vai pensar exatamente o que é que vai dizer e esse tempo de resposta pode-vos ajudar também a perceber se realmente ele está a fazer bluff ou não. O outro ponto, muito importante é se a pessoa esconde as mãos, se a pessoa está a esconder as mãos não quer mostrar que realmente está ali a, pronto, está ali com algum receio e portanto esconder as mãos é também um outro sinal que por ventura a pessoa poderá estar a mentir. Outro ponto é gestos interrompidos, ou seja, a pessoa vai fazer um gesto e depois de repente interrompe, ou vai fazer assim uma coisa com a mão e depois de repente, tira a mão. Isso são movimentos que indiciam que alguma coisa está não está bem. O último e não menos importante sinal de que realmente a pessoa se calhar poderá estar a mentir é a ausência de sinais, ou seja, a pessoa está ali quietinha, direitinha, sem fazer sinais nenhuns, etc.. Está a fazer um esforço enorme para que não haja sinais nenhuns, vocês não veem sinais nenhuns e a ausência de sinais pode ser o sinal que realmente a pessoa está a mentir. Espero que vocês tenham gostado desta indicação e vão testando, testem em casa, testem com os amigos, vão vendo, vão observando sobretudo. O body language é algo que se aprende observando muito e, e por isso deixem aqui um comentário que eu gostava de saber como é que têm sido as vossas experiências de observar. Deixem aqui um comentário por baixo, mas, para além disso, nós temos preparado umas coisas muito interessantes ao nível deste body language, porque é uma parte que faz parte do nosso 5º principio de ser imparável, que é a conexão. E, por isso, eu deixo aqui um link, em cima ou em baixo, depende aqui se vão ver no Facebook, se vão ver no youtube, mas estará por aqui um link que vocês podem clicar e vais ser direcionado para um local onde vocês vão depois ter mais informação à cerca de conexão. Por isso, espero que tenham gostado, espero que tenham um grande dia, cheio de força, cheio de energia e, acima de tudo, com muito Ki! Até à próxima.

O que fazer quando o cliente diz que está caro?
Ok, muitas das vezes, principalmente se participas numa área mais de vendas, de vez em quando levas com aquela resposta de “ah, isto é muito caro”. O cliente demonstra-te que está caro e o que é que quer dizer com o está caro? Bom, isto às vezes quer dizer várias coisas, uma das quais, quer dizer que pode estar caro e normalmente caro em relação a quê? Pode ser caro em relação a outro produto ou serviço que ele conhece ou acha que é semelhante e portanto diz, compara e diz que está caro ou está caro, “está caro” em relação ao bolso dele, ou seja, ele não tem capacidade financeira para pagar aquilo e portanto acha que é caro, o que não está, não está muito correto. Ele não tem é a capacidade financeira de pagar, mas também existe uma terceira, uma terceira hipótese que é, porventura, aquilo não ser o produto ou serviço não ser prioridade para ele e como não é uma prioridade ele acha que é caro. Quando as pessoas dizem que é caro normalmente, e têm dinheiro, normalmente querem dizer que não é uma prioridade para eles, portanto é uma objeção que acontece. E realmente, quando isto acontece, quando há esta objeção de dizer que é caro, lá atrás, quer dizer que ele está interessado. Está interessado e portanto é uma oportunidade de venda quando ele demonstra “ah, isto está caro”, ele demonstra essa, como apresenta essa objeção ele está a mostrar interesse. E aí é preciso desconstruir, desconstruir de forma a que vocês consigam convencer que realmente aquele produto e serviço vai ser uma mais valia para o respetivo cliente. Como é que vocês demonstram? Bom, não vale a pena estar a dizer que vocês são os melhores e etc., e que a empresa é a melhor do mundo, não vale estar a dizer que o produto é o melhor do mundo se vocês não falarem da transformação e impacto que aquele produto e serviço vai causar. Eu dou-vos um exemplo. Por exemplo, quando as pessoas vão comprar uma escavadora para fazer buracos, não é a escavadora que interessa, interessa é o resultado final de fazer buracos. Se calhar o buraco rápido e bem, por isso é o resultado final que a pessoa está à procura. Não é a respetiva escavadora e se aquilo é aço, enfim, seja o que for, não interessa. Interessa é realmente o efeito final e nós temos de estar focados é nos benefícios finais, na, como nós costumamos dizer, na transformação que aquele produto ou serviço vai causar, porque vai causar certamente. Muitas das vezes, uma das coisas que vocês podem é devolver com uma pergunta. “Olhe, sim senhor, eu compreendo que esteja caro mas porque é que diz isso? Porque é que acha que realmente é caro?” E, no fundo, nós aí estamos a tentar perceber, não é uma pergunta maliciosa, é para tentarmos perceber o que é que realmente vai na cabeça dele. E outra coisa que vocês podem dizer e, dizer em modo real também, dizer que não é caro é mas é exclusivo, ou seja, é algo que faz também a diferença e, portanto, como faz a diferença ele pode ter acesso a, digamos que a uma exclusividade. Claro que isto tem de ser adaptado ao respetivo produto e serviço, ok? Mas, pronto, basicamente, aquilo que eu vos queria deixar aqui é que quando o cliente diz que é caro, está sempre, é uma objeção que demonstra interesse e que vocês devem explorar o máximo possível. Bom, e se gostam realmente destes temas, existe um workshop chamado workshop elite empresários, não sei se neste momento ainda não está aberto, se calhar quando clicares, se calhar está, se calhar não está, não sei, depende da altura em que clicares aqui, mas a clicares leva-te lá e poderás te inscrever para um futuro, um futuro workshop de elite empresários. Neste workshop de elite empresários nós focamos naquilo que o empresário realmente precisa para levar a sua empresa para adiante e em várias áreas, a área de gestão, marketing, financeira, liderança de equipa, tecnologia, enfim, são várias as áreas em que podes, podes realmente levar a tua empresa a um outro nível, ok? Bom, por isso, espero que tenhas um grande, grande dia, cheio de força, cheio de energia e acima de tudo com muito Ki! Até à próxima! Chau!